O2O做地推就是烧钱?看清地推背后的玄机

作者:地推达人来源:地推达人网址:http://www.dituidaren.com
对于发展初期的O2O企业来说,如何吸引用户是最大的难题。为此,越来越多的O2O企业均开始进军地推,但是做地面推广又是一件耗费时间、大量烧钱的事儿。如何将钱花在刀刃上,让产品的关注度、下载量、品牌传播、用户粘性在众多O2O类APP中脱颖而出,需要深思。
盲目地推如同大海捞针
在多个O2O创业者看来,目前O2O行业的营销推广正在陷入着一种逻辑悖论:钱主要烧在地推这些营销推广费用上。推广,效果不大;不推广,基本等死。而目前来看,推广的方式也相对相对有限,无非是散传单、扫电梯这两种方式。这两种方式转化率相当有限,几乎像大海捞针一般茫然而又绝望。
根据笔者在南京某小区附近聚集的地推人员身边观察,各大O2O企业地推人员的确喜欢扎推地推,但往往是路人一路走来礼节性地接过四五份单子后,随手就扔在地上或是扔进了垃圾桶。更值得讽刺的是,清洁工阿姨往往也是围绕在地推人员身边,路人每扔一份传单,清洁工阿姨就捡起一份传单。转化率效果可见到底多低。
将钱花在刀刃上,力花在痛点上
显然,O2O行业的创业者没有找到正确的营销推广姿势。那么,真正的O2O烧钱逻辑是什么呢?简简单单地站在路边发发传单不会是O2O营销推广的可行之道。营销推广,一定要讲究时机、地点、场景,钱一定要烧在刀刃上!地推不仅需要专业的人员,更需要良好的沟通和公关过程。
基于此,地推达人针对不同企业不同产品针对的不同客户群,相应地量身打造设计出不同的地推方案,精准定位目标客户群。比如针对年轻人,地推吧就会倾向于把地推地点设置在高校、商场等目标群体相对集中分布的地方,针对学生、上班族等人群做好产品的相应推广宣传,在很短的时间很小的范围以很小的花费就能快速锁定目标客户群体,并且即刻就让企业产生商业价值、赚取商业利润,把钱花在刀刃上!
O2O行业营销推广的确面临着大海捞针的情况,但针对细分行业具体分析,根据时机、地点、场景做针对性的推广,并且掌握好渠道,做好品牌塑造,或许是一条相对方向正确的道路