南京地推团队告诉你,什么是地推?地推的关键是执行力?

作者:地推达人来源:地推达人网址:http://www.dituidaren.com

这是首先要明确的一个问题,不然打了半个月嘴仗,到头来发现“此地推非彼地推”,这时,我的第一反应是度娘

我对度娘给我的答案不是很满意,至少在目前看来,地推不应该是人称,也不是一个动作,更多的人已经将地推作为一种行业;这时候我只能再妄自菲薄一下,给地推先自作主张的下个定义,不然文章到这儿就没得写了。

地推,顾名思义即地面推广,泛指一类通过地推员与客户直接或间接的接触以实现推广目的的推广方式。包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式。

声明:这是小编凭借尚显浅薄的地推从业经验给“地推”下的定义,欢迎吐槽,但不得只微微一笑表示不屑

执行重要还是策略重要?

解决了定义的问题,就该讨论执行重要还是策略重要问题。

似乎在很多行业,这都是一个被人津津乐道的话题,策略条线和执行条线的同仁志士为之不惜大打出手的常有人在;

在这里,我只说个人观点,不一定客观,也欢迎大家互相讨论:

很多前辈都在讲,地推的关键是执行力,这一点我在一定程度上是认同的,为什么说是一定程度呢,如果将地推仅视为从签到开始到任务结束的一个简单执行动作的话,那么地推就是执行执行再执行

但是,随着O2O行业的风靡,地推企业的专业程度在不断提升,这时候的地推已经不仅仅是一个执行过程,地推也不再是一个仅靠输出劳动力利用差价来实现盈利的行业。

物竞天择,适者生存,市场越来越要求地推企业进行全过程的参与,从前期客户地图制作、地推物料准备、地推策略制定到最后地推效果分析总结。那么在这个完整的地推过程中,执行力还是最重要的吗?

在地推的全过程中,策略重要还是执行重要?

对此小编不发表意见,因为这就像眼睛重要还是鼻子重要一样,都是不可或缺的一部分。但策略的优先级是高于执行的,策略是指导地推执行的方向,方向如果错了,执行力再强也不过是死的更快一些罢了。

叶茂中老师在《营销16真言》中讲到“冲突产生需求,解决冲突,就是营销的根本所在”,地推行业是在线上入口被BAT三大巨头瓜分、推广成本上升而效果下降的大背景下重新被人们所重视的传统推广方式。这个大背景即是冲突,地推企业输出核心产品即应该是解决这类冲突的方法,即策略;而地推执行是地推策略实施的手段,也是必然手段。

所以我认为,一个成长性的地推企业,在拥有了执行力的同时,决不能忽略策略的重要性,甚至..........(只可意会不可言传)

一点拙见,还望各路大神赐教,最后将一个在知乎上看到的案例送给大家:

微信送菜

选择在一个小区门口地推,通过扫描关注送盒蔬菜沙拉,紧接着被一群接小朋友放学的大妈围住。

“咋不送我一盒呢…不送我一盒呢…送我一盒呢?”

“微信是啥?”

“你等着,我叫我儿子来。”

“我手机你看能整不?”(老人手机)

“要不你先给我一盒,明天肯定关注你!”

“诶哟,我真不会弄,你看孩子爱吃,要不就送一盒呗?”

更难忍的是一群高中生路过,拿了传单走了,又折回来,确定关注能送以后,七八个人拿出手机……

你明白了吗?