南京地推团队总结,活动流程的3大要点

作者:地推达人来源:地推达人网址:http://www.dituidaren.com
大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推,迅速占领了外卖市场。然而,大家都在做同一件事——地推,那为什么会出现两种截然不同的结果呢?地推你真的了解吗?如何才能做出有效的地推呢?下面,给大家介绍一些地推的经验:
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1、地推踩点
以往的经验告诉大家,在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的,比如展会。方便我们进入同一个市场,一群消费者使用类似产品满足类似需求,并且相互讨论;产品足够好的话,我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点,剩下的便会自然而然的进行传播。
超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往,项目比较重不太建议去这些地方,因为人群不精准,东来一个西来一个的,浪费成本不说,效率也不算高。
2、奖品设置
奖品不一定要多贵,但是一定要看上就给人感觉不错的感觉,哪怕用户知道这不算太值钱,但最起码能拿到手就行了,这就是大众的心理。奖品可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等,颜值一定要高,一定要印上公司的相关信息和二维码,做二次宣传用。
试想想,如果一个非常可爱的公仔,能把小孩子给吸引住了,家长一定会驻足完成你想要的环节,还有可能会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体,效果会更好些。
3、推广话术
准确来说,这只针对于发传单的同志,试想一下,大部分人在马路上走,肯定都是要去办事情的,突然有人上来缠着你说我们是某某平台的,现在正在搞活动,您只需要……现场还非逼着你下载APP,这套流程搞下来少说得5分钟,还没有wifi,简直了,毫无疑问,这种没有站在用户角度的安利都是在做无用功,会令人心生厌烦,看看你家周围美容院的同仁们就知道了。
我们不如换一个场景:实物礼品比较重不易随身携带,所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。地推人员在给路人们递上宣传页的同时,会说句扫码有现金红包拿。路人们一听有钱送,吸引力就有了了;愿意参加活动的就会按照地推人员的说法来操作,效果立马就不一样了。
“地推达人”认为,不管在什么场景做地推,都要和产品相结合来做地推,才能把地推的效果最大化。